“国际商场开发符合中国‘走出去’战略,国家提出‘一带一路’战略,为中国电线电缆公司开拓海外商场供给了政策支持。”江南集团有限公司(以下简称“江南集团”)首席执行官储辉接受记者采访时说,在“一带一路”基础设施建造中,电网建造将成为先导之一,这就为中国电线电缆职业打开了未来30年的“筑梦空间”。面临这一机遇,中国电线电缆职业应当早做准备,瞄准目标,不断创新,抱团出海。
线缆公司“走出去”恰逢当时
“国内电缆公司要有步骤地推进国际化进程,积极开展新的海外客户,不要追求敏捷利润,沉下心来真正把商场做好,将海外出售等粗浅的层次提高到深层次的海外合作。”储辉告诉记者,聚集“一带一路”建造,国内电缆公司“走出去”恰逢当时。
在纲领性文件《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》中,电力建造作为主要抓手也被要点提及:加强动力基础设施互联互通合作,保护输油、输气管道等运输通道安全,推进跨境电力与输电通道建造,积极开展区域电网升级改造合作。不难看出,“一带一路”战略为中国电力公司“走出去”带来全新视角,电力职业为国家“撑台”的机遇期已经降临。
电线电缆作为电力建造主要的一部分,必定也会从中受益。
事实上,将优异商品面向国际商场也完全符合中国利益,必将对推进所在国经济的增长,增加就业机会,培育技术人才,保护社会稳定,提高所在国的区域影响力和凝聚力产生积极作用,肯定也是一个“互利双赢”的可贵关键。
以江南集团为例,经过多年运营,摸索出很多开发国际商场的成功经验,积累了很多名贵的信息资源,并与非洲、南美洲、东南亚等区域建立良好合作关系,尤其是在南非连续两次拿下超越20亿兰特的合约,这为两边进一步合作打下坚实基础。
“发挥国际化运营理念的优势,‘走出去’步伐不断加速,规模逐年增加,占比持续提高。”储辉说,江南集团一方面深耕细作国内商场,另一方面借力“一带一路”战略,统筹利用“两种资源、两个商场”,拓宽国际化开展道路。
结合国际商场的不同特色,采纳灵敏、多元开展方法,由点到面,由小到大,采纳差别化战略,渐进式开拓国际商场。他们的出口事务位于国内同职业前列,远销五大洲,与世界50多个国家和区域建立事务合作关系。2010年,该集团以与南非公司合作为突破口,实施“向优势客户搬运、向优势商场搬运”的开展战略,在南非投资办厂,建立集生产、出售、效劳、技术于一体的分公司,商品和效劳的供给更敏捷、更快捷,开发了一批南非大型客户、要点客户、优异客户。
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