“一般民用电缆利润率只有6%~10%，而一些高端产品利润率高达100%”

在李小康看来，当前的产能过剩属于结构性过剩，一方面低端产品严重过剩，产品质量参差不齐，另一方面高端产品却供应不足，尤其在军品和高科技产品等领域，国外产品的市场占有率仍然很高，在军品市场电缆国产化率不到70%。

据宏源特种电缆市场部负责人刘美法介绍，民用电缆市场门槛低，品质不高，市场竞争激烈，利润率低。“一般民用电缆利润率只有6%～10%，而军用电缆利润率达到20%～30%，一些高端产品利润率甚至在100%。 ”

普通电缆附加值低，高端产品附加值高，这种结构性供求矛盾给企业带来压力的同时，也为电缆企业转型升级带来了机遇。瞅准了市场机遇，华通电缆果断转型。 “客户的细分比产品的细分更重要，找准细分市场是企业成功转型的关键。 ”李小康介绍，企业积极调整产品结构，压缩高耗能的工业电缆生产，大力进军高铁、新能源等新兴产业，迅速抢占高端特种电缆市场，从而得以成功找回市场。

早期高沟电缆产业的迅速崛起，离不开强大的营销团队。据了解，无为电缆全行业从业人员约3万人，其中专职销售人员约5000人，在各大中城市设有营销办事处400多个，形成了遍布全国的销售网络。

然而，成也“销售”，败也“销售”。过于强势的销售环节一度阻碍了高沟电缆产业的健康发展。层层代理销售，中间环节越来越多，导致了企业利润越来越低，阻碍了生产和需求有效对接，甚至出现销售团队与企业争利的现象。 “一个利润200万元的订单，可能业务员要拿到150万元，企业只有50万元的利润，利润都被中间商挣去了。 ”安徽华宇电缆集团有限公司董事长叶明竹介绍。

意识到这个问题，很多企业开始培养自己的销售团队，直接掌控销售市场。坚持业务代理和企业直销“两条腿走路”，扩大市场占有率。以华通电缆为例，2013年开始组建自己的销售团队，如今自己的销售团队已经占到了80%，销售模式实现良性循环。

• 什么是控制电缆？
• 什么是镀锡硬铜绞线？
• 什么是镀锡软铜绞线？
• 什么是TJRX镀锡铜绞线？
• 船用电缆CYX8X、CY8X